Aprenda como aumentar suas vendas pelo Instagram

Quem fica de olho nas minhas dicas de empreendedorismo aqui no site sabe como eu sempre digo que a divulgação do seu negócio em redes sociais como o Instagram é superimportante. Hoje, o aplicativo já conta com 1 bilhão de usuários ativos e os perfis corporativo vendem de tudo… mesmo!

Está pensando em começar a empreender ou pretende expandir suas vendas para o serviço online? Aprenda como com essas cinco dicas abaixo!

1. Comece criando seu perfil profissional
Não precisa se preocupar, não são cobradas taxas extras pra criar um perfil profissional no Instagram. Bom, né?! Esse tipo de página permite ainda que você tenha acesso a métricas que mostram o desempenho de cada um dos seus posts, indica os melhores dias e horários para postar suas fotos (de acordo com uma divisão por gênero, localização e faixa etária) e te permite criar campanhas de divulgação e patrocinar posts.

2. Prepare-se para pôr a mão na massa
Se você quiser fazer um anúncio ou uma campanha patrocinada, aí sim, vai ter que pagar. O valor é calculado de acordo com o número de vezes em que será reproduzido e para que público. O resto do negócio é responsabilidade sua: indicar um telefone ou e-mail para contato, cuidar das respostas às dúvidas dos clientes e entregas do produto…

3. Arrase nas fotos
As fotos da timeline chamam muita atenção. Por isso, se você está pensando em vender seus produtos pelo Instagram, é imprescindível trabalhar para que o enquadramento e iluminação das suas fotos esteja sempre impecável, mostrando bem os detalhes da sua mercadoria. Independentemente de qual seja o seu público alvo ou segmento, uma imagem vale mais que mil palavras!

4. Use #hashtags
O símbolo # acompanhado de palavras-chaves separam suas fotos em grupos de temas semelhantes. Não entendeu? Se alguém estiver procurando por biquínis, por exemplo, pode ver todas as fotos que forem identificadas assim, sem precisar entrar na página de cada marca. Você ainda pode refinar as buscas criando hashtags parecidas, como: #biquini #biquinilistrado #biquiniestampado #biquinitomaraquecaia Assim fica mais fácil do seu produto ser localizado e do cliente entrar em contato com você. Bom, né?!

5. Carinho e atenção com seus clientes
Agora que você já criou seu perfil profissional no Instagram e tirou fotos lindas, não vai demorar até seu negócio começar a bombar. Aí, nada de descuidos! Tenha em mente que o número de mensagens vai crescer a cada dia. Muitos clientes vão te perguntar sobre valores, tamanhos (no caso de roupas, sapatos e acessórios), métodos de entrega, prazo de recebimento… Ao responder essas (e outras) mensagens, você demonstra carinho e atenção com seu público e não corre o risco de criar uma má reputação no mercado de trabalho.

Preencha toda a biografia da página com seu nome ou nome da sua empresa, meios de contato e o tipo de produto que você oferece. Especifique também de que horas a que horas você está disponível para responder mensagens – de preferência no horário comercial. Sim, seu negócio pode até ser online mas essas informações mostram que seu serviço é sério e você, uma pessoa de confiança.

Bjs,
Fabi Scaranzi

 

7 maneiras de se reinventar no trabalho

mulher trabalho 2

Existe uma série de razões pelas quais você pode estar querendo se reinventar no trabalho: se você cansou de ser uma assistente e acha que merece um cargo maior, se você se apaixonou por um departamento diferente do que trabalha hoje, ou até se sente que tem muito mais potencial para oferecer do que seu chefe exige de você. Não importa qual seja o motivo da mudança: nós vamos ajudá-la a dar os primeiros passos e se tornar uma nova profissional, completamente repaginada. O segredo? Fazer com que aqueles que trabalham com você estejam cientes de que você está pronta para uma mudança !

1. Entenda como as pessoas veem você
Você tem múltiplos talentos e qualidades quando se trata do seu trabalho, mas será que você está fazendo de tudo para destacá-los? Para ter certeza de que você está passando a imagem certa para seu chefe e colegas de equipe, peça para as pessoas próximas a você para descrevê-la em três palavras. Assim você poderá avaliar quais são seus pontos fortes e quais são as características da sua personalidade, ou até mesmo suas habilidades mais marcantes, que você precisa trabalhar para que os outros prestem atenção.

2. Aprenda a dominar novas habilidades
Se você quer se tornar uma profissional ainda melhor e, porque não, se reinventar e renovar a imagem que você passa dentro e fora do escritório, é fundamental que você conquiste cada vez mais conhecimento e experiência. Dan Shawbel, autor de “Promova-se”, um best-seller do New York Times, disse à revista Business Insider que você pode dominar novas habilidades lendo livros, aprendendo com seus mentores e participando de cursos e aulas. “Assim você fará que com que as pessoas saibam sobre suas novas capacidades, não por vanglória, mas buscando ativamente projetos na empresa onde você pode exibi-los através do seu trabalho”. Seja voluntária em novos projetos e neles, procure incorporar tudo aquilo de novo que você tem aprendido atualmente.

3. Encontre uma fonte de inspiração
Para se reinventar no trabalho e assumir uma postura totalmente nova, procure pensar em mulheres que inspirem você. Em seguida, tente se conectar com elas em busca de inspiração, seja na vida real ou até mesmo pelas redes sociais. Iniciar um networking com pessoas de outras empresas e até mesmo de profissões completamente diferente da sua é uma forma de tornar sua transição mais suave e divertida. Assim, você vai conhecer pessoas que estão na carreira que você está interessada e ainda aprender sobre quais habilidades você precisa trabalhar para ser bem-sucedida na área.

A primeira-dama dos Estados Unidos, Michelle Obama, é vista por muitos como modelo de inspiração.
A ex primeira-dama dos Estados Unidos, Michelle Obama, ainda é vista por muitos como modelo de inspiração.

4. Crie novos relacionamentos profissionais
É natural criar vínculos com certos colegas de escritório. O cargo, o departamento, a idade… tudo isso são fatores que levam você a se aproximar mais de um companheiro de trabalho do que de outros. Para crescer e se reinventar no trabalho, entretanto, é preciso expandir ou até mesmo mudar esse círculo. Schawbel lembra o papel essencial que essas relações desempenham para quem está procurando mudar sua imagem no trabalho. “Pessoas de círculos diferentes podem ajudá-la a descobrir novas ideias e identificar seus pontos fortes. Estabeleça, como meta, se conectar com pelo menos um novo profissional por mês. Essas conexões podem fornecê-la a orientação que você precisa para criar uma marca pessoal forte esse ano”. Mostre interesse nas habilidades dos novos colegas e, durante uma pausa para o café, pergunte como eles chegaram ao cargo que ocupam e peça para que eles compartilhem seus conhecimentos sobre a empresa.

5. Dê um up no visual
Se sua meta for um determinado cargo ou posição, avalie como se vestem os profissionais que atuam nessa mesma área. Schawbel explica que a sua aparência determina como as pessoas veem você. Não é preciso fazer nenhuma mudança drástica, mude apenas o necessário para que você se sinta mais confiante na nova área de trabalho e para que passe a imagem correta que seus novos colegas de trabalho terão sobre você.

6. Proponha uma competição saudável
Todo escritório tem aquela pessoa que trabalha para ser o destaque da equipe. Ela pode ser assustadoramente eficiente na maioria do tempo, mas ao invés de se afastar dela, ou até mesmo sentir aquela pontinha de inveja, faça da sua missão tornar-se uma pessoa melhor que ela. De acordo dom Lindy DeKoven, vice-presidente executiva da NBC, o pensamento de competir com seus colegas de trabalho pode ser assustador, no entanto, ele é essencial para que você cresça na carreira, se destaque diante do seu gestor e descubra quais são os fatores externos que distraem você e constantemente tiram seu foco e concentração.

7. Seja persistente
Leva tempo para se reinventar no trabalho, portanto, tenha paciência. Esse processo de rebranding deve levar muito mais que uma semana, afinal, não é de um dia para o outro que você vai provar para o seu chefe seu valor e capacidade de crescimento, certo? DeKoven enfatiza que as mulheres tendem a esperar sua vez. “Parece que estamos condicionadas a querer mais, mas aceitar menos. Temos de fazer perguntas e também dizer o que queremos. Não devemos desistir. A persistência compensa”.

Lembre-se: você trabalhou duro para reinventar -se. Não desista e mantenha-se firme e forte na busca por seus sonhos!

Bjs,
Fabi Scaranzi

*Imagens: Pinterest

Supere já o medo de falar em público

fabi palestra 1

Enquanto para alguns falar em público é fácil e natural, para outros, uma palestra de 20 minutos pode ser um verdadeiro pesadelo. O problema é que para alcançar o sucesso, você terá que passar por isso e enfrentar o desafio.
Eu estou acostumada, faço isso há anos, adoro, fico muito à vontade, mas um friozinho na barriga antes de se apresentar é natural. Se você sente que seu medo de falar em público é tão grande que ele pode, inclusive, atrapalhar seu rendimento, aqui vão algumas dicas:

Olhe nos olhos
Ao criar contato visual com quem está te assistindo, você incentiva a participação e manda a monotonia para bem longe. Mesmo que alguns convidados não estejam atentos, manter um sorriso no rosto e olhos sempre focados na direção do público, vai ajudar.

fabi falar em publico
Foco e concentração me ajudam a dar palestras e interagir com o público.

Inspira, respira
Falar devagar é fundamental para que você consiga processar melhor a informação e transmiti-la da melhor maneira possível. Essa pausa ainda ajuda você a se programar para a próxima fala e evitar que você se perca entre um conceito e outro.

Ninguém é perfeito
Não se cobre demais! Mesmo que sempre haja aquele medinho de ser julgada por seus valores e ideias, lembre-se que as pessoas estão lá para ouvirem e aprenderem com você e não para avaliarem sua performance. Para quebrar o gelo e transformar o nervosismo em confiança, comece sua apresentação falando sobre a quantidade de gente que está ali pra te ver e o quanto você está feliz com isso.

Dicas de peso

O medo de falar em público é o segundo na lista dos maiores medos do ser-humano, perdendo apenas para o medo de morrer. E que o que mais atrapalha uma pessoa na hora de falar em público são aqueles diálogos internos negativos que não conseguimos conter: “vai me dar branco”, “com certeza eu vou errar”, “todo mundo deve estar odiando”, “será que minhas ideias valem a atenção de toda essa gente?

Bora parar com esses diálogos internos e substituí-los por outros mais positivos? Dê um voto de confiança para você! Diga, sim, eu vou conseguir e vou melhorar cada vez mais! Sou capaz!

Agora é com você: Você tem algum truque especial para manter a calma e encarar um grande público? Divida suas dicas nos comentários abaixo!

Bjs e bom trabalho,
Fabi Scaranzi

Oito conselhos de mulheres bem-sucedidas

Chegou a hora de você fazer história dentro da empresa onde trabalha. Se você quer dar um impulso na carreira ou planeja abrir seu próprio negócio, anote as dicas dessas oito mulheres bem-sucedidas e poderosas que fizeram a diferença como empresárias e ativistas.

“A primeira regra da ópera é a primeira regra de vida: fazer tudo sozinho.” – Nellie Melba
Uma das primeiras mulheres consideradas celebridades no mundo da ópera dizia que, para ter sucesso é preciso tomar as rédeas de suas obrigações e delegar aos outros somente o que fosse extremamente necessário!

Nellie Melba
Nellie Melba (Imagem: Governo Australiano)

“A criatividade muitas vezes consiste em aproveitar o óbvio.” – Bernice Fitz-Gibbon
Ela foi uma das pioneiras da comunicação como publicidade e contribuiu muito para a evolução das propagandas comerciais como conhecemos hoje. Em vez de ir atrás do impossível, ela se destacava no mercado de trabalho por perceber que certas ideias são tão óbvias que poucas vezes recebiam atenção e, portanto, valia a pena investir nelas.

Bernice Fitz-Gibbon
Bernice Fitz-Gibbon (Imagem: Publicidade Calçada da Fama)

“Eu nunca trabalhei um dia na minha vida sem vender. Se eu acredito em algo, eu vendo-o, e eu vendo-o, custe o que custar. ” – Esteé Lauder
O império da linha de cosméticos de Esteé Lauder continua firme e forte, mesmo após a morte da empresária. Entretanto, a própria garantiu só ser possível erguer uma empresa de US $ 2 bilhões (e receber uma Medalha Presidencial da Liberdade por isso!) por acreditar 100% na qualidade dos seus produtos.

“Se não tivéssemos inverno, a primavera não seria tão agradável. Gosto da adversidade; sem ela a prosperidade não seria tão bem-vinda. ” – Ann Bradstreet
Foi a primeira mulher americana a ter sua poesia publicada. Parte de uma família puritana, ela conseguiu ter seu trabalho reconhecido mesmo durante uma época em que o trabalho realizado por mulheres era visto com desprezo e repulsa na América.

Ann Bradstreet
Ann Bradstreet (Imagem: Poetry Foundation)

“Este sempre foi meu lema: tentar o impossível, a fim de melhorar o seu trabalho.” – Bette Davis
Estrela durante a idade de ouro de Hollywood, a atriz muitas vezes arriscou sua carreira para defender a posição da mulher na mídia, tornando-se uma negociadora hábil e protagonista de grandes clássicos do cinema.

Bette Davis em “Jezebel” (Imagem: Reprodução)

Bette Davis em “Jezebel” (Imagem: Reprodução)

“Não é fácil ser um pioneiro – mas oh, é fascinante! Eu não trocaria um momento, nem mesmo o pior momento, por todas as riquezas do mundo.” – Elizabeth Blackwell
A médica foi um grande nome na lista das pioneiras femininas que quebrou tabus simplesmente por não acreditar que existia uma boa razão para que alguém se metesse em seu caminho. Considerada a primeira profissional na área da saúde qualificada da história, ela sempre adorou seu papel na ascensão de profissionais do sexo feminino no mercado de trabalho.

Elizabeth Blackwell
Elizabeth Blackwell (Imagem: Wikimedia Commons)

“Trabalhe duro, esse é o ponto de partida. Não gaste mais dinheiro do que você tem. E não gaste dinheiro antes de, de fato, recebê-lo. ” – Lillian Vernon
Uma das empresárias mais bem-sucedidas da América. No auge do sucesso de suas empresas, ela sempre dava conselhos práticos e inteligentes aos colegas com vontade de crescer profissionalmente, mas sem visão de mercado.

Lillian Vernon
Lillian Vernon (Imagem: Universidade de Nova York)

“Não perca tempo batendo em um muro na esperança de transformá-lo em uma porta. ” – Coco Chanel
A estilista sempre serviu de inspiração para os empresários do mundo da moda: a partir de uma loja de chapéus, ela construiu a Chanel, potência global de moda com base no que ela considerava chique, clássico e elegante. Coco Chanel fugia do convencional e tinha como lema transformar em coisas novas os desafios que encontrava em seu caminho.

Coco Chanel
Coco Chanel (Imagem: Wikimedia Commons)

Mulheres fortes e empoderadas, né? Exemplos de garra e superação!
Qual desses conselhos poderosos mais se encaixa com a sua realidade hoje? Conte pra mim nos comentários!

Bjs,
Fabi Scaranzi

Hábitos para abrir mão e ser bem-sucedida no trabalho

mulher trabalhando 2

É natural sentirmos que só seremos pessoas completas se tivermos sucesso no trabalho. Para muitos, inclusive, ter uma carreira sólida e consistente entra em primeiro lugar no ranking “O que faz de você uma pessoa bem-sucedida”. O problema é que nem sempre nosso esforço é suficiente para chegarmos ao topo.
Muitas vezes nossas próprias atitudes acabam sabotando nosso caminho em direção ao sucesso na carreira. Não acredita? Então dá uma olhada nessa lista de hábitos que você definitivamente precisa abrir mão para ser bem-sucedida no trabalho (e na vida!)

1. Sempre dizer SIM
Dizer “sim” pra tudo pode ser realmente prejudicial à sua carreira. Embora recomenda-se aceitar e assumir a maioria dos projetos possíveis, principalmente se você estiver acabado de ingressar na empresa, você não pode se sobrecarregar ao ponto de executar cada função sem dar o seu melhor. Lembre-se: qualidade é melhor que quantidade, sempre! O “sim” normalmente vem acompanhado de uma imensa necessidade de agradar os outros, mas será que isso não vai acabar prejudicando o crescimento da sua empresa a longo prazo, e até mesmo afetando a qualidade do seu serviço? Um artigo sobre estilo de vida publicado pelo jornal americano The Muse, garante que sim: dizer “sim” o tempo todo pode ainda afetar você na hora de tomar decisões. Você perde o foco e deixa de lado o campo racional na hora de avaliar cada situação.

2. Ter pessoas tóxicas na sua vida
É difícil de sentir bem sobre si mesma, seja na vida pessoal ou profissional, se você se manter rodeada de pessoas negativas e pessimistas. Ser realista é importante, mas quando você se cerca de pessoas que não acreditam em você ou no seu potencial, fica fácil acreditar que você jamais alcançará o topo. Você precisa cortar essas amizades o quanto antes! Um estudo realizando pela TalentSmart com mais de um milhão de pessoas, descobriu que 90% das profissionais bem-sucedidos sabem como neutralizar pessoas tóxicas em sua vida. A conclusão da pesquisa? Em casos mais simples, sugere-se limitar o quanto você deve absorver das queixas feitas por pessoas negativas. Outras medidas, mais radicais, afirmam que você deve cortar de vez o laço com qualquer pessoa que possa interferir negativamente na sua produtividade.

3. Não planejar o seu dia
Essa é uma ótima maneira de definir suas metas e saber exatamente o que você precisa realizar durante o expediente. Se você não se planejar previamente, as chances de você perder o foco são enormes. De acordo com um artigo da Forbes, Laura VanderKam, autora de “O que as pessoas mais bem-sucedidas fazem no trabalho”, diz que muitas pessoas se encontram no modo de triagem, o que basicamente significa dar prioridade aos compromissos que são super urgentes, lidando com uma situação de cada vez. VanderKam sugeriu ainda ter uma sucessão de planejamento pelo menos uma vez por semana ou montar uma grande planilha no final do ano. Essa prática funciona ainda melhor se semanalmente você fizer uma autoavaliação da sua proatividade em relação aos compromissos que planejou cumprir. Será que você conseguiu tirar todos eles da sua lista?

mulher trabalho

4. Medo de rejeição ou fracasso
Não me entenda mal, mas o fracasso é o melhor caminho para você crescer profissionalmente. Pessoas perfeccionistas tendem a demorar ainda mais para aceitar que é através das nossas falhas e necessidade de começar de novo que aprendemos com nossos erros e finalmente descobrimos o caminho para o sucesso. O fracasso, por si só, não é algo ruim e as pessoas bem-sucedidas tomam isso como mantra. O próprio artigo da Forbes que citei anteriormente comenta que pessoas bem-sucedidas corajosamente falham porque já entenderam que a melhor maneira de aprender é com seus próprios erros.

5. Procrastinação
Por que será que quando a gente tem mais de 10 páginas de um relatório para estudar, nosso Facebook parece incrivelmente atraente? É difícil negar que preguiça e procrastinação são uma delícia, mas essa mania de deixar seus compromissos para última hora acaba prejudicando você, tanto no trabalho, quanto na vida pessoal. Ao completar suas tarefas com antecedência, você permite que outras portas sejam abertas ou até mesmo que você tenha tempo de sobra para resolver um problema caso algum empecilho surja no meio do caminho.

6. Se importar com a opinião dos outros
Você deve ouvir a si mesma na hora de tomar decisões que podem fazer de você uma mulher bem-sucedida. Se você está começando seu próprio negócio, ou liderando algum projeto, o melhor é ouvir sempre a sua intuição na hora de escolher o que é melhor para o futuro da empresa. De acordo com um artigo Fast Company, Robert Greene afirma que a maioria das pessoas se preocupa mais com a imagem que passa para os outros, ao invés de fazer aquilo que realmente ama. Não existe trabalho bem-feito que seja realizado sem paixão e não há como se tornar uma mulher poderosa e bem-sucedida que você não acreditar em você, no seu potencial e capacidade na hora de assumir riscos.

Dicas anotadas? Agora é só trilhar sua carreira rumo ao sucesso!

Bjs,
Fabi Scaranzi

*Imagens: Shutterstock

Oprah Winfrey revela seus segredos para uma carreira de sucesso

o2

Quem acompanha o programa The Oprah Winfrey Show quase não imagina as dificuldades que essa americana passou na infância. Hoje bilionária, Oprah Winfrey lutou muito para conseguir seu espaço no mercado de trabalho e passar por cima de desafios como pobreza, racismo e até abusos sexuais. Pouco conhecida no Brasil, a americana viveu 25 dos seus 61 anos como dona do talk show mais popular dos Estados Unidos e atualmente conta com uma fortuna estimada em US$3 bilhões, segunda revista Forbes.

Por 25 anos, Oprah recebeu em seu talk show, políticos, personalidades e celebridades, com o ator Arnold Schwarzenegger
Por 25 anos, Oprah recebeu em seu talk show, políticos, personalidades e celebridades, com o ator Arnold Schwarzenegger

Hoje, Oprah tem 5,9 milhões de seguidores no Instagram e incontáveis motivos para se considerar uma mulher bem-sucedida. Com o que aprendeu da vida, a americana escreveu o livro O Que Eu Sei de Verdade (editora Sextante), onde traz textos com todo aprendizado que acumulou durante sua trajetória rumo ao sucesso. Separei abaixo 10 frases motivacionais desse livro que vão te ensinar, e muito, a vencer os desafios da carreira e da vida e se tornar também uma mulher poderosa.

1. Mude sua vida
“Tomara que no futuro você olhe para trás e se lembre de hoje como o dia em que decidiu fazer cada um dos seus momentos valer a pena, aproveitar cada hora como se fosse a última. E, se tiver que escolher entre ficar sentado e dançar, espero que você dance”

2. Viva no presente
“Minha prática espiritual número um é tentar viver no presente. Resistir à tentação de planejar o futuro ou lamentar os erros do passado. Sentir o verdadeiro poder do agora. Este, meus amigos, é o segredo para uma vida feliz”

Em 2013, Oprah recebeu da Universidade de Harvard, a mais importante universidades dos Estados Unidos, o título de Doutor Honoris Causa
Em 2013, Oprah recebeu da Universidade de Harvard, a mais importante universidades dos Estados Unidos, o título de Doutor Honoris Causa

3. Supere o medo
“O que eu sei de verdade é que, quando você retira o medo da equação, a resposta que procura aparece com mais clareza”

4. Seja grata
“Sentir-se grato o tempo todo não é fácil. Mas é justamente quando você se sente menos grato que mais precisa daquilo que a gratidão pode lhe dar: perspectiva”

O presidente dos EUA, Barack Obama, concedeu a Oprah a mais importante honraria do governo americano, a Medalha Presidencial da Liberdade
O presidente dos EUA, Barack Obama, concedeu a Oprah a mais importante honraria do governo americano, a Medalha Presidencial da Liberdade

5. Faça as pazes com o seu corpo
“O que eu sei de verdade é que não há necessidade de lutar contra o seu corpo quando você pode amá-lo, sentir-se grata e fazer as pazes com ele”

6. Fracasse o quanto for preciso
“O que realmente mede a sua coragem não é o fato de você ter alcançado ou não o seu objetivo – é de ter decidido levantar e sacudir a poeira independentemente de quantas vezes tenha fracassado”

7. Descubra sua paixão
“Se você recebe para fazer o que ama, cada contracheque é como um bônus. Dê a si mesmo o maior bônus da vida: corra atrás da sua paixão. Descubra o que adora fazer. E então faça!”

Além do "The Oprah Winfrey Show", a americana possui também uma revista feminina que leva o seu nome
Além do “The Oprah Winfrey Show”, a americana possui também uma revista feminina que leva o seu nome

8. Não consuma pra ser feliz
“O que eu sei de verdade é que ter as melhores coisas não equivale a ter a melhor vida. Quando você se liberta do desejo de consumir, não tenha dúvida que está no caminho certo”

9. Use o dinheiro para o que importa
“Espero que a forma como você gasta o seu dinheiro esteja em sintonia com a verdade sobre quem você é e sobre aquilo com o que se importa. Espero que seu dinheiro lhe traga alegria, assim como para as pessoas que ama. E espero que o use como uma força que lhe permita fazer o bem e realizar suas melhores intenções”

10. Ouça sua própria voz
“Quando você não sabe o que fazer, o melhor conselho que posso lhe dar é: não faça nada até as coisas se tornarem mais claras. Ficar em silêncio, ser capaz de ouvir a própria voz e não as vozes do mundo ao seu redor, ajudará você a alcançar a clareza mais rápido. Assim que decidir o que quer, comprometa-se com essa decisão”

E então, a americana é ou não é poderosa? Com certeza Oprah Winfrey é uma mulher para se ficar de olho!

Bjs,
Fabi Scaranzi

*Imagens: Oprah/Divulgação

Negocie melhor com quatro dicas inteligentes

negociação

Por Joyce Moysés

É muito comum, nos seminários sobre liderança feminina, a gente ouvir que a mulher, para avançar profissionalmente, precisa melhorar sua habilidade de negociação. A justificativa é de que os homens costumam se sair melhor nisso por estarem há mais tempo no mercado de trabalho — e, portanto, mais treinados. Vale lembrar que negociar é uma arte da vida. Não serve apenas para quem usar a técnica profissionalmente, segundo Fábio Torres, diretor executivo da EnVendas Escola de Negociação e Vendas e da organização BNI (Business Network International) Brasil.

Negociamos com chefes, clientes, parceiros amorosos, filhos, pais, mecânicos, bancos, babás e secretárias do lar, equipes de trabalho, professores e, principalmente, com a gente mesmo. Aliás, segundo Fábio, um bom negociador sempre descobre primeiro o que ele quer almejar e por quê. “Só assim estará seguro e terá argumentos para persuadir.”

E você, como tem negociado na vida e no trabalho? Pode ser útil aproveitar 4 dicas de quem entende do assunto para trocar medo por confiança e obter o que se chama de “situação ganha-ganha”, em que os dois lados ficam satisfeitos e saem vitoriosos. Siga os conselhos abaixo e negocie como ninguém!

1. Seja influente
Você tem uma expectativa, um objetivo, e quer fazer com que o outro compartilhe da mesma opinião. O ideal é que ele também colha benefícios com isso, que exista uma percepção positiva de valor. “Utilizar elementos que façam sentido aos dois lados é um ótimo começo”, avisa Fábio. Por exemplo, não dá para uma vendedora elogiar a roupa que a cliente está provando se é visível que o zíper nem fechou até o fim. Uma perderá a credibilidade (e a venda!) e a outra ficará frustrada.

2. Saque o perfil do outro
É essencial adaptar nosso discurso para a pessoa que queremos persuadir, nos colocando em sua posição dela, olhando também do seu ponto de vista, falando dentro de seu universo. E isso, muitas vezes é esquecido. Nas palavras de Fábio: “Ser flexível, não falso, e assim criar conexão”.

3. Prepare-se antes
Assim, você passa credibilidade pelo conhecimento naquele assunto e pela apresentação pessoal, entre outros benefícios. O jeitinho brasileiro tem de ser abolido como método de negociação.

4. Tenha coerência com o que sente
Coloque seu coração naquilo que diz. A persuasão pode estar baseada numa técnica de negociação, mas nada terá força se você não mostrar que acredita no que propõe. A verdade é muito importante. Sem ela, sua linguagem corporal estará jogando contra, produzindo dissonância na comunicação, pois serão apenas palavras “jogadas ao vento”.

Dicas anotadas?

Bjs,
Fabi Scaranzi

10 ideias de negócio para abrir em casa

(Imagem: Divulgação)

Trabalhar em casa tem se tornado uma opção cada vez mais atraente. Poder fazer seus próprios horários, estar mais perto da família, acompanhar o crescimento dos filhos… A questão é: será que é possível tocar uma empresa da própria residência? De acordo com especialistas consultados pela revista EXAME, sim, esse tipo de trabalho não só é possível, como é cada vez mais comum. E parece que essa tendência tende a continuar crescendo, principalmente em épocas de crise.

Pensando em se aventurar e abrir o próprio negócio em casa? Confira as 10 melhores ideias de negócio para fazer do seu lar um ponto comercial de sucesso!

1. Artesanato
Apesar de ser um negócio bem tradicional, trabalhar com artesanato é uma boa ideia para quem precisa ganhar dinheiro sem, necessariamente, ter um ponto comercial para expor suas peças. Depois de separar algumas amostras, você pode se inscrever em feiras informais ou até mesmo em lojas virtuais e redes sociais. Aqui, o que importa mesmo é usar o “boca a boca” para atrair novos clientes.

2. Consultoria
Se você já tem alguma experiência na área de marketing ou recursos humanos, que tal se aventurar na área de consultoria e trabalhar aconselhando seus clientes? Assim como os artesanatos, você não precisa ter um ponto comercial para fazer esse tipo de consultoria. Um cantinho em casa para chamar de escritório é mais do que suficiente para montar seu negócio já que o normal é que o profissional faça consultas no local pedido pelo contratante. Para fazer seu negócio crescer, invista em um site próprio mostrando suas habilidades e competências.

3. Beleza
Com a rotina corrida, as mulheres têm procurado praticidade na hora de cuidar da beleza, principalmente quando o assunto é cabelo, manicure e depilação. Para montar seu mini salão em casa, escolha uma área (que tal a garagem?) que possa servir como um mini salão de beleza. Comece divulgando seu trabalho pela vizinhança e deixe que, aos poucos, a clientela comece a crescer.

4. Desenvolvimento de softwares e aplicativos
Se você é boa com tecnologia e internet, não pense duas vezes antes de abrir seu próprio negócio em casa. Ao montar uma loja virtual ou investir na programação de aplicativos para smartphones, você passa a fazer parte de um setor que está super em alta e que só tende a crescer, trabalhando em um nicho pouco exigente quando o assunto é investimento financeiro.

5. Design gráfico
Sabia que dá pra criar uma carreira de sucesso trabalhando com edição de imagens e vendendo materiais gráficos, como logos e banners, pela internet? A EXAME indica o site We Do Logos pra quem está começando. Lá, você participa de uma espécie de leilão entre designers e o projeto preferido pela empresa contratante ganha a possibilidade de realizar o serviço completo. Bacana, né? Assim, você mostra seu trabalho sem precisar depender de uma rede de contatos.

6. E-ccomerce de nicho
Tudo o que você precisa para trabalhar com e-ccomerce é um bom computador. Simples, né? Mas lembre-se que ao criar uma loja virtual você precisa reservar na sua casa um espaço para o estoque de produtos. Fora isso, seu negócio tem tudo pra dar certo, principalmente se você tiver uma boa lábia e souber como divulgar seu trabalho nas redes sociais.

7. Cozinha
Ao criar uma boa rede de contatos e divulgando seu trabalho tanto pelo “boca a boca”, quanto nas redes sociais, é possível conseguir muitos pedidos de doces e salgados em pouquíssimo tempo. Você pode trabalhar cozinhando em casa sob encomenda ou até oferecer a entrega dos produtos em domicílio. Que tal trabalhar com a encomenda de marmitas prontas ou até mesmo de pratos saudáveis para quem trabalha fora, mas precisa manter a dieta? Essa procura por opções de cardápios saudáveis e naturais está cada vez mais em alta.

aprenda-a-organizar-suas-receitas

(Imagem: Shutterstock)

8. Franquia virtual
Se você tem medo de se aventurar em algo novo e prefere opções mais seguras, uma boa sugestão é tentar um modelo já formatado de negócio. Procure começar com algo menor, como franquias virtuais que não exijam um ponto comercial. Procure principalmente por franquias que permitam ao empreendedor possuir uma página pessoal dentro do site, comercializando os produtos e ganhando uma porcentagem sobre o que é vendido. Mas lembre-se: para fazer o negócio render, é fundamental ter uma rede sólida de contatos.

9. Organização de eventos
Se festas são o seu negócio, você pode se dar super bem trabalhando de casa como organizadora de eventos. O home office é opção certa para esse ramo já que normalmente quem visita o cliente é o empreendedor e não o contrário. Comece com eventos pequenos, como coquetéis e aniversários infantis. Quando se sentir segura – e com mais capital – aumente sua oferta para casamentos e formaturas.

10. Prestação de serviços
Quem não tem um cantinho em casa para fazer de escritório, mas tem formação em alguma área que permita o atendimento na casa do cliente pode se tornar um profissional de sucesso trabalhando como prestador de serviços. Esse tipo de negócio permite o atendimento remoto e até reuniões via Skype. E quando uma reunião presencial for necessária, você ainda tem a opção de alugar um espaço de coworking. Muitas opções, né?

Bjs,
Fabi Scaranzi

*Fonte: EXAME.COM
*Imagens: Pinterest / Shutterstock

Síndrome de Burnout! Saiba como se proteger deste mal

stress

Se você chegou àquele ponto de que não tem mais uma gotinha de energia no seu reservatório, é melhor tirar cinco minutinhos do seu tempo e fazer uma avaliação sincera sobre o seu rendimento no trabalho. Você costumava ser uma pessoa competente e proativa, mas agora sente que trabalha no “piloto automático”? Ou chega em casa constantemente irritada, desanimada e sem vontade de fazer absolutamente nada? Esses são sintomas clássicos da Síndrome de Burnout: uma doença difícil de ser reconhecida, mas que, de acordo com a International Stress Management Association (Isma), já acomete 32% dos profissionais brasileiros. E mais: 92% dessas pessoas continuam trabalhando.

Um pouquinho de estresse no dia-a-dia é normal. Ele, inclusive, nos ajuda a tomar decisões no trabalho e na vida pessoal. “Em certa quantidade pode ser positivo e mesmo necessário”, avalia Marine Meyer Trinca, psicóloga da Medicina Preventiva do Hospital Israelita Albert Einstein (HIAE). Entretanto, se o comportamento for uma constante, principalmente quando o profissional acaba de chegar a empresa, é melhor ficar de olho.

A síndrome acomete, em especial, profissões em que há um impacto direto na vida de outras pessoas, como enfermeiros, psicólogos, professores, bombeiros, policiais, bancários, atendentes de telemarketing, assistentes sociais, advogados, arquitetos e jornalistas, sendo as mulheres as mais atingidas. O motivo? A ideia de que a mulher, além de realizar as funções exigidas pelo seu cargo, deve se responsabilizar também pelo serviço “doméstico” do lugar onde trabalha, como atender telefones, organizar festas e eventos, servir o cafezinho… Por isso, é bom ficar atenta às principais causas da doença, seus sintomas e principalmente: como tratar e preveni-los.

Principais causas
Segundo a psicóloga do Hospital Albert Einstein, são vários os motivos que podem levar a pessoa ao esgotamento físico e mental no trabalho. Preste atenção na lista abaixo:

– Perfeccionismo
– Meta profissional ainda não alcançada
– Competitividade
– Necessidade exagerada de controle
– Impaciência
– Dificuldade para delegar tarefas e trabalhar em grupo
– Incapacidade para tolerar frustrações

foto burnout

(Imagem: Shutterstock)

Problemas de relacionamento com clientes e chefes, a falta de cooperação entre os colegas de trabalho, desequilíbrio entre a vida profissional e a pessoal, e a perda de autonomia também são grandes causadores do nível máximo de estresse. Fortes candidatos são aqueles conhecidos como workaholics, que se identificam bastante com o trabalho, vivem para ele e têm níveis de exigência muito altos.

Como resultado, o rendimento cai, mesmo trabalhando bem mais do que um funcionário em estado físico e emocional normal. Além, ainda, de sofrer um risco maior de erros e acidentes de trabalho, devido a desatenção e imprudência. O convívio social fora do ambiente do trabalho também é prejudicado, já que a pessoa com a Síndrome de Burnout perde sua vontade e capacidade de interação, afastando-se cada vez mais dos amigos e parentes.

Conhece alguém que sofre do problema? Nada de mandar a pessoa reagir, ok? Isso, na verdade, só piora o problema, já que o doente passará a exigir mais de si mesmo, tentando produzir cada vez mais, intensificando sua carga de trabalho e, consequentemente, aumentando seu nível de cansaço e perdendo a eficiência e qualidade na tarefa que executa.

Sintomas
A Síndrome de Burnout pode ser medida através de três características que aparecem conforme o estágio da doença vai se agravando.

Nível 1: Exaustão! De acordo com o Isma, quem sofre com a Síndrome de Burnout se sente totalmente sem energia e sem recursos físicos e emocionais para reagir. Há também a sensação de fraqueza, dores musculares e de cabeça, além de náuseas, queda de cabelo, distúrbio do sono, alterações de humor, falta de apetite, baixa imunidade, alergia e perda de libido.

E os sintomas vão além dos físicos. Sentimentos de desesperança, solidão, impaciência, raiva e depressão também estão presentes. Algumas pessoas apresentam queixas, inclusive, de raciocínio lento, baixa de autoestima e memória alterada.

Nível 2: Distanciamento! Ligada a traços emocionais, o profissional que sofre com esgotamento no trabalho passa a ter um contato frio e superficial com seus companheiros de equipe, além de se distanciar afetivamente de parentes e amigos, assumindo uma postura negativista, ranzinza e de difícil interação.

Nível 3: Perda na produtividade! Seu nível de rendimento cai significativamente, fazendo com que o profissional passe a ver seu trabalho como mal feito e sem ser digno de reconhecimento. A sensação de ser incapaz de realizar com êxito uma tarefa pode resultar, inclusive, a quadros de depressão. Não demora para que a frustração dê espaço a agressividade, fazendo o afetado pela síndrome ter constantes ataques de ira, aumentando as possibilidades de doenças autoimunes, crises do pânico, depressão, ansiedade, diabetes e taquicardias.

Tratamento
A Organização Mundial de Saúde (OMS), que antes reconhecia a condição como uma doença ocupacional, decidiu incluir a Síndrome de Burnout na próxima edição da Classificação Internacional de Doenças, em 2022. Na lista, que inclui doenças e outras condições de saúde, a Síndrome de Burnout será classificada como um “fenômeno” ligado ao trabalho que afeta a saúde. Ela ainda estará presente no capítulo de “problemas associados” ao emprego ou ao desemprego e será descrita como “uma síndrome resultante de um estresse crônico no trabalho que não foi administrado com êxito”.

Na busca pelo tratamento mais eficaz, o primeiro passo é o afastamento temporário do profissional. Em seguida, deve-se fazer um exame minucioso e analisar se os problemas enfrentados estão de fato relacionados ao ambiente de trabalho ou à profissão. O ideal é procurar um especialista para fazer exames psicológicos. Busque avaliar se é o ambiente de trabalho o principal causador do estresse ou se são as atitudes da pessoa o estopim deste esgotamento.

Mesmo que um antidepressivo alivie o quadro, é fundamental desacelerar o ritmo de trabalho. Além da diminuição da carga horária, exercícios como meditação e técnicas de relaxamento podem ajudar a combater este tipo de estresse.

É fundamental, também, manter o foco em três pontos fundamentais para o tratamento psicoterápico: a relação do profissional com a profissão, o ambiente de trabalho e o tratamento de cada sintoma individualmente, como por exemplo sua dificuldade de concentração. Somente depois de ter trabalhado cada um desses três pontos, é que profissional está liberado para voltar ao trabalho, mas de forma gradual, em que as demandas cresçam aos poucos.

Prevenção
– Tire o trabalho como sua prioridade número 1 de vida
– Procure descobrir atividades extracurriculares que te deem prazer
– Faça mais passeios culturais. Aqui, vale desde uma ida ao cinema, até museus e exposições
– Leia livros e revistas sobre temas sem nenhuma relação com a área em que atua
– Delegue tarefas. Não tenha medo de pedir ajuda a parentes e amigos quando se sentir sobrecarregada
– Faça exercícios físicos regulamente. Eles ativam a circulação e ajudam a extravasar o estresse
– Alimente-se bem e imponha limites na quantidade de cafeína que ingere diariamente
– Estabeleça um horário fixo para dormir e acordar, e nunca abra exceções
– Avalie se o que te atraiu nesse emprego ainda te satisfaz ou se já não é hora de pensar em um plano B
– Procure fazer uma lista de prós e contras da função e empresa em que atua hoje, buscando sempre encontrar valores positivos
– Conheça pessoas. Ao fazer o famoso networking, você abre novas portas e, quem sabe, encontra uma oportunidade de trabalho menos exaustivo
– Preste atenção aos sinais do seu corpo. Se você perceber que constantemente fica doente, e apresenta sintomas desde anemia até gripes, baixa imunidade e distúrbios da tireoide, pode ser o momento de desacelerar o ritmo e focar em uma tarefa de cada vez. Será que não é o caso de programar as tão sonhadas férias?

Bjs,
Fabi Scaranzi

*Imagens: Shutterstock

Manual de etiqueta no trabalho

reunião
(Imagem: Shutterstock)

Um pouco de riso e descontração durante uma reunião é fundamental para quebrar aquele clima tenso e pesado do ambiente de trabalho. Mas, até mesmo brincadeiras e comentários exigem hora e timing certos. É possível, sim, tornar o ambiente mais leve sem se colocar em situações embaraçosas ou ser vista como irresponsável pelo chefe ou colegas de trabalho.

Para que você não passe nunca por uma situação assim, listamos algumas atitudes que você deve evitar a todo custo durante o trabalho. Porque não importa o quão estressada ou despreparada você esteja, toda empresa possui um manual de etiqueta (mesmo que implicitamente) e existem comentários que não devem jamais sair da boca de seus funcionários.

1. Não enfie os pés pelas mãos
Se durante toda a semana você tem ouvido rumores sobre uma possível demissão em massa, por exemplo, o ideal é manter a boca fechada e esperar até que seu superior se pronuncie sobre o assunto. Nem pense em dar aquela indireta a fim de sondar se o seu nome está ou não na lista dos funcionários que podem ser mandados embora. O desespero e a intromissão em um assunto que até aquele momento não lhe diz respeito pode ser visto como um motivo a mais para escolherem você para se desligar da equipe.

2. Não fale da sua vida pessoal, a não ser que seja perguntada
Convenhamos que o que você faz no seu tempo livre não diz respeito a ninguém, a não ser a você mesma, certo? Então, de forma alguma justifique o seu atraso explicando que passou a noite na casa do namorado e infelizmente pegou um trajeto de trânsito intenso até chegar no escritório. Contanto que você cumpra com as suas obrigações e faça os números da empresa aumentarem, não cabe ao seu chefe avaliar como e com quem você curte as horas de folga. Pelo contrário, isso só cria motivos para comentários maldosos sobre você na pausa para o café.

3. Não perca a calma
O medo definitivamente não é uma boa maneira de governar ou liderar uma equipe. Pesquisas já constataram que funcionários se tornam mais motivados e proativos ao trabalharem em empresas onde não se sentem intimidados por seus gestores. Portanto, se você é chefe, gerente ou comanda uma parte da equipe, nada de querer que seus funcionários trabalhem sobre pressão. O medo gera desgaste emocional, cansaço mental, nervoso, falta de atenção e baixo rendimento. Lembre-se que, agindo assim, não vai demorar para a empresa passar a apresentar números negativos.

4. E nunca, sob nenhuma circunstância, deixe transparecer que você não faz ideia do que está fazendo
Quem nunca apresentou um projeto ou expôs uma ideia sem ter absoluta certeza sobre o que estava falando? Não faz mal você se sentir insegura algumas vezes, o importante é não deixar o nervosismo e a falta de confiança tomarem conta. Respire fundo, conte até dez mentalmente e tente organizar rapidamente seus pensamentos, aí então comece a falar. Não “enrole para ganhar tempo” e principalmente, não use palavras que nem você sabe exatamente o que significam. Lembre-se que nesse momento você tem que tentar ser concisa e tranquila para articular bem seus argumentos e fazer com que seu chefe preste atenção nas suas ideias e sugestões – que tem tudo para ser um sucesso.

Dicas anotadas?

Bjs,
Fabi Scaranzi